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不是每人都是董宇辉!又一培训巨头杀入直播带货,3天卖了2万5!最高68人同时在线;二季度收入下滑超70%
来源:原创 | 作者:千园直播 | 发布时间: 69天前 | 69 次浏览 | 分享到:

东方甄选爆火之后,越来越多的公司看中了直播带货的潜力。最新入局的是美股上市教培公司高途集团。

  9月20日,高途旗下账号“高途好物”默默开启了第一场直播。和东方甄选一样,高途旗下多位老师亲自参与到直播中。

  不过,直播带货这条路并不好走。远有东方甄选直播半年无人问津,近有乐视30天直播14场带货2万元。“高途好物”试水3天,带货成绩也并不理想。

  又有老师开始直播带货

  继新东方、豆神教育300010)之后,另一知名教培机构高途(跟谁学)也加入了直播带货大战。

  9月20日,高途旗下直播带货账号“高途好物”上线并开启了第一场直播。账号介绍显示,该直播间的主播团为公司“金牌老师团”,并打出了“上市公司精品严选”的口号。

  截至目前,“高途好物”橱窗共发布了117件商品,主要为日化、食品、母婴用品等。

  和俞敏洪站台,高调宣布入局直播带货的新东方相比,高途入局直播带货显得有些“静悄悄”。其既无创始人站台,也未作过多宣传,甚至连直播账号“高途好物”也未进行官方认证。

  这也注定其首日带货成绩难有大的突破。

  蝉妈妈平台数据显示,截至9月22日晚,“高途好物”共直播5次,平均开播时长为2小时28分,最常带货的商品品类是母婴用品。其场均销量额为2500元-5000元,直播累计销售额只有1万元-2.5万元。

  其中,销售额最高的是9月20日开播当日。虽然当日也有名师出场直播带货,但一共只有6100人次观看,人气峰值(同时在线)只有68人。

  不过,考虑到“高途好物”5场直播中有2场时间较短,真正稳定的长时间直播只有3场,因此其场均销售额会稍高于监测数据。

  “如果不是媒体报道,我都不知道高途也开始做直播了。”有观察人士在接受证券时报·e公司记者采访时表示。

  “东方甄选只是证明了直播带货是一条可行的路径,但并不意味着所有公司都行。直播带货最重要的是要有流量,新东方当初投入了那么多的资源,东方甄选头几个月都很冷清,高途现在还没看到大幅投入的迹象,可能还在试水阶段,效果也有待观察。”上述人士表示。

  转型后收入承压

  高途曾是排名靠前的K12培训机构。

  2021年年底,高途停止了义务教育阶段的学科培训业务。今年2月,高途又宣布停止向高中学生提供与学科相关的辅导服务,彻底退出K12业务,公司称,预计将对2022年及以后的收入产生重大不利影响。

  高途选择的新业务方向是成人及职业教育。但短期内,新业务的收入难以快速弥补K12业务的损失。

  高途此前公布的数据显示,预计今年第二季度总净收入在人民币4.38亿元至4.58亿元之间,同比下降79%至80%。

  而9月8日公布的2022年第二季度未经审计财报显示,其收入为5.38亿元,比2021年同期的22.3亿元下降约76%。

  不过,受原有业务终止后各项费用大幅减少等因素影响,高途二季度的亏损额也大幅减少,其净亏损为4980万元,而2021年同期为亏损9.2亿元。

  高途预计,今年第三季度总净收入在人民币5.76亿元至5.96亿元之间,同比下降46.5%至48.3%。

  在财报及电话会中,高途并未提及任何有关直播带货的信息。

  东方甄选“霸榜”抖音带货榜

  某种程度上,是东方甄选的爆火,让许多企业看到了直播带货的潜力,并积极参与进来。

  而作为被模仿的对象,东方甄选在6月份爆火之后,已经连续三个月稳居抖音直播间月榜榜首,每个月的直播带货销售额也稳定在5亿元-7.5亿元。

  (抖音8月带货榜)

  蝉妈妈数据显示,近30天,东方甄选共直播29场,平均开播时长接近17小时,场均观看人次达到1483万,场均销售额为1000万元-2500万元。

  直播带货大半年以来,东方甄选的另一显著变化是,其带货的商品中,自营产品的销售额越来越高。

  近一个月内,东方甄选直播带货销量最高的前10款商品均为其自营产品,销量排名前20的商品中,也有16款为自营商品。

  东方甄选销售额排名前三的分别是其自营的烤肠、坚果和大米。其中烤肠的销售额达到2500万元-5000万元,自营坚果和大米的销量均为1000万元-2500万元。

  除了主账号,东方甄选美丽生活、东方甄选之图书两个垂直品类账号也取得了不错的成绩。

  尤其是7月初才开始直播的东方甄选美丽生活,销售额也节节攀升。近30天,东方甄选美丽生活累计销售额达到1亿元-2.5亿元。

  在股价上,新东方在线今年6月、9月经历两轮暴涨,目前股价仍保持在26.7港元/股,超过“双减”前的价格。

  除了东方甄选,原主要从事大语文培训业务的A股上市公司豆神教育,也从去年10月份开始布局抖音直播。

  其直播开展方式是由公司董事长窦昕带领核心成员开通抖音直播,通过抖音发布短视频分享文学文史知识,同时以直播带货的方式为用户提供课程和产品。公司财报显示,今年上半年其通过抖音直播电商销售收款约1.59亿元。

  (豆神教育多个账号开启直播)

  从近期的数据来看,豆神教育的带货成绩与东方甄选差了两个数量级。蝉妈妈数据显示,近30天,窦昕@豆神天蝎星累计销售额仅有500万元-750万元。

  不过,今年9月,豆神教育曾在互动平台表示,公司的直播电商销售业务是以矩阵账号的形式开展,主要直播账号除“窦昕@豆神天蝎星”外,还包括“杨木兰@天美星”、“你家刘姑姑@天舞星”等。

  数据显示,“杨木兰@天美星”目前在抖音拥有662万粉丝,但近30天带货销售额只有100万元-250万元。拥有200多万粉丝的“你家刘姑姑@天舞星”近30天销售额也只有250万元-500万元。