直播运营 直播公司 直播代运营 电商直播代运营

浙江千园电子商务有限公司
千园直播

全民直播带货下,制造型企业如何入局?
来源: | 作者:千园直播 | 发布时间: 124天前 | 135 次浏览 | 分享到:

    随着互联网技术发展,尤其自2020年以来,受到疫情余波影响,线下实体交易大幅度下降,相反,直播电商在疫情推波助澜下顺势而上,以短视频或直播带货为代表的的线上交易,反而迎来了大爆发,渗透到各行各业,几乎形成了全民直播带货的趋势。在这样的大环境下,制造型企业如何入局?



徐工直播间



直播带货虽然冲击了线下交易,但是同时传统制造企业找到了新出路,制造产业结构的不合理,地区性生产过程,企业制造生产高消耗、高成本,市场价格战,线下市场竞争惨烈。尤其疫情影响,制造业、餐饮、旅游等多个行业遭受重创,市场疲软。



德力西直播间



这几年,传统制造企业纷纷加入直播行业,甚至直播带货迅速席卷各个行业,尤其是快消类制造企业,如鞋服、食品等,甚至家居产品、厨卫产品、建材产品等也纷纷在直播,直播带货模式给消费者更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,直播订单持续上升,为传统制造企业带来了新的活力。



德力西插座带货视频



通过直播带货,在提升销量的时候,也打开了制造企业的供应链模式。以往,供应链为制造企业生产制造,售卖产品——代理商——商铺——消费者。中间代理商和商铺压价拿货后,再高价卖出,获取整个链条中的最多利润,制造商的工厂利润相对低,而如今,不少制造企业,直播带货,供应链变成了制造企业——消费者。这样不仅提升了销量,拓宽盈利路线,还改变了供应商模式,跳过中间环境,直接接触消费者,实现直销,直接让利消费者,制造企业利润反而更高。



轻工设备厂带货视频



那么,工业制造型企业是否也可以快速入局?目前来看也是可以的,工业制造企业虽然不像传统快消制造业那样,但是我们可以提前录制各类小视频素材,在直播间,展示我们的产品制造过程、生产工艺、产品性能、应用范围、企业员工风貌、精神活力、团队氛围、企业文化等等,以增强采购商对我们的信任度,更全方位地了解企业实际情况和实力,甚至可以直播间沟通答疑技术问题,开展技术讲堂,通过提前剪辑的视频素材+现场直播互动,这样快速有趣的沟通方式,相信也可以快速建立客户信任,推广新产品,甚至增强企业品牌曝光度,提升品牌熟知度和认可度。



轻工机械车间带货视频



而且,在直播间,客户并非单纯的购买角色,他们通过弹幕、评论等渠道即时反馈到主播间,通过意见整合,可以形成对应的产品的数据报告和改进意见,涵盖产品需求类型、潜在客群、改进方向等,为企业研发制造提供了很好是市场需求反馈报告。



汽车配件车间带货视频



    但是值得一提的是,传统制造企业入局直播带货,也需要各方考量,做好分配,如何在产品品类相同的状况下均衡好线上与线下价格?否则线上远低线下,难免会招致线下部门的强烈反对,影响既有的线下营销渠道和市场。